快时尚品牌下滑,快时尚品牌下滑怎么办

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于快时尚品牌下滑的问题，于是小编就整理了2个相关介绍快时尚品牌下滑的解答，让我们一起看看吧。

1. 快时尚品牌如何更好的运营？
2. 大多数人对zara、hm和forever21这类快时尚品牌的看法是什么？

快时尚品牌如何更好的运营？

首先要做到精准的定位，卖给谁？是很关键的一个问题，目标消费群体的确定是至关重要的，其次，做产品的匹配消费，很多用户不知道如何单配，设计独一的搭配，让美淋漓尽致，最后，要运用互联网技术，通过VR视觉成像，在手机端就可以看到产品和客户的匹配度，可以缩减人们对产品的犹豫期，提高成交量。

关键点：核算成本，推出方案；提出匹配，提高业绩；关联客户，裂变拓客。

所谓“快时尚”，就是产品以市场为导向的快速反应商业模式。zara是鼻祖，以它为例，特点是拥有扁平化的管理层结构和对大数据的应用，根据最新市场反馈迅速及时做出反应和产品调整策略。快时尚最重要的核心是数据反馈和供应链管理。

这几年快时尚品牌在高速扩张之后，纷纷显出疲态。一方面快时尚市场趋于饱和，另一方面，电子商务和O2O(线上到线下)模式也削弱了以传统门店为主的快时尚品牌们的优势，再以ZARA为例，虽然它的存货和物流管理都属一流，但对电子商务的反应速度和过于大体量的实体店成为它近期发展的包袱。

所以服装时尚行业的变化如此之快，我们现状完全不能以过去或固有的经验来看待或回答问题，象如何营运这种问题可能你张口说的时候已经是过时的经验了。

快时尚品牌想要获得最大的收益，要做到以下几点：

▼精确定位受众人群：

定位真的很重要，只有前期品牌的定位准确无误，后期的销量才能上去，利润才能最大化。

▼缩短上新周期

拿衣服来说，最佳的周期为12天，基本就能做到熟客每次来都有新款上架。其他产品同样是这样，相对较短的上新周期可以直接影响到利润。

▼合理的性价比成本

成本太高，售价就高，销量会变少；反之成本太低，售价低，但质量也会相应下降，销量虽然高，但是口碑跟回头率会很低。两者这种，取中间值，既有利润也有口碑对品牌是最好的。（尤其是对新品牌）

▼新颖的宣传手段

社交媒体的广告投放一定要多，现如今互联网越来越发达，受众面非常广，网络广告推广会比传统手段容易很多，见效快。

▼专业效率的客服人员/服务员

大多数人对zara、hm和forever21这类快时尚品牌的看法是什么？

曾经崛起，正在衰落

Forever21关了，曾经的中国快时尚行业都是国外品牌的天下，2018开始，李宁大热、海澜之家大热，国产品牌都有了非常惊人的提升。相对的海外快销品牌的竞争力在逐渐下降。我们要了解快时尚品牌崛起的要素，便能分析出衰落的原因。快时尚虽然有：“快”和“时尚”两个元素，重要的还是“快”。这是一门供应链生意。

中国的服装供应链能力从进入WTO开始迅速提升，代工时代是制造供应链的提升、电商时代是销售供应链的提升而现在，产业互联网时代设计供应链也接近完成了。

外行看热闹、内行看门道，虽然H&M、ZARA、GAP营销各有妙招，前一段时间线下店漫天遍野，真正的核心能力还是供应链能力。1市场调研—>2设计—>3制作样衣—>4批量生产—>5物流仓储—>6零售（线下或电商）。我个人把这一流程又细分为3个阶段

1）1+2，方案阶段

核心能力是人才，传统上一个设计师的价值能带起来一个品牌，一大群做设计的总有人能设计出来爆款。这是传统上只有大企业才能做到的。

在今天这个信息时代市场调研和设计基本是一个你抄我抄大家抄的时代，超高SKU怎么来的？肯定不是一堆专业设计师精雕细琢，无论是扒版、还是小改甚至亚像素级灵魂***，既然进入了快时尚行业，设计必须工业化，本来毛利就低，设计必须提升效率、必须满足基本不出大错。方案阶段虽然目前都是人工去完成的：参加展会、店铺数据收集与调研、互相“借鉴”，而且是大量的人收集素材，快时尚起家的时候这已经是相当工业化的一个过程。传统品牌在这一阶段的供应链能力完全跟不上：人才培养需要时间。

2）3+4，生产阶段

这个牌子曾经很火，但是最近销路并不好，因为他们设计的一些东西在中国市场并不是个接地气。国人对于一些服装的要求越来越高，早就不再是人傻钱多的时代。

在过去很多洋品牌的服装受到国人的追捧，甚至不管他的款式是如何的，只要贴上洋标签，他的销量就是会很好，也因此很多的厂家会将自己的服装起名尽量的洋气化。在买衣服的时候，可能有一堆英文名字的厂家，最后就是本土品牌。

如今随着网络时代的不断发展，很多的网红他们也开始开直播卖服装。而且虽然服装价格不高，但是款式都非常新颖，性价比远高于洋快餐服装，而且洋快餐品牌在服装设计上并没有贴近中国的本土设计，可能在东西方审美上还是有些许的差异。

而且越来越多的服装品牌以及差异化对客户的精准服务导致。Forever21的竞争力逐渐衰退还有一点原因是，现在很多的实体店都被网店所替代。这也是加速forever21衰退的，又一个因素，因为很多实体店他的房租是很高的，再加上人工等成本费用，就导致了实体店内的服装价格居高不下，很多人转而放弃了实体市场，选择到网络上购买衣服。

作为快销品牌的Forever21，接二连三的失去亚洲的一些市场之后，forever21应该自己分析一下，究竟是哪个战略环节出了问题。很多快销品牌在国内的发展还是很好的，例如无印良品等快销品牌，在国内依旧有很多的粉丝。Forever21也可以对着，这几家做的不错的快销品牌查找差距。

首先来说大家都很熟悉的ZARA！之前流传过一句话，叫敢把店开在各个大牌旁边的，只有ZARA！ZARA作为快时尚品牌的鼻祖，地位是极高的！只不过因为一次优衣库***，排在了优衣库后面！ZARA从设计一件款式，到上线到专柜开售，中间只需要九天时间，所以ZARA的款式永远都是保持最新最新的的，且价格很低！这是其优势所在！

不过，ZARA用的是一线的设计师，却用的是十八线的面料，所以款式虽好，质量堪忧！任何服装都分为经典基础款与时尚流行款！基础款没有过季这一说，而流行款则是很容易过季的！所以，如果说是买流行款过一时瘾的话，我会选择ZARA，因为性价比高，过季了淘汰了也不心疼！但是如果是买经典基础款的话，打死都不买ZARA！因为基础款，不过季，自然就要追求质量更好的！

接下来说HM！其实我们都听过这样一件事，就是老大与老二打架，最终消失的永远是老三！快时尚三巨头ZARA第一，优衣库第二，HM第三！但是因为优衣库的给力营销，已经跃升至第一位，ZARA依然保持自己的优势，而HM是最没有存在感的！但是HM的价格在三个品牌当中是最低的，所以，如果说淘一些穿一时的款式的时候，才会想到HM！

至于forever21,在我们国内开的店少之又少！我只在[_a***_]的步行街见过一次，我记得是开在新世界大丸百货的对面！里面的衣服的确是便宜的很！但是对于快时尚而言，要么就要做出自己的特色，才有存在感！要么就是做龙头老大或者老二！排在末端的，几乎是没人能够想的起来的！

到此，以上就是小编对于快时尚品牌下滑的问题就介绍到这了，希望介绍关于快时尚品牌下滑的2点解答对大家有用。