快时尚品牌困境,快时尚品牌面临的挑战

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于快时尚品牌困境的问题，于是小编就整理了3个相关介绍快时尚品牌困境的解答，让我们一起看看吧。

1. Forever 21、Zara、H&M纷纷面临困境，为何优衣库销售额连年暴涨？
2. 深陷困境，Prada如何开辟复兴之路？
3. 服装生意持续低迷，如何才能走出困境？

Forever 21、zara、H&M纷纷面临困境，为何优衣库销售额连年暴涨？

很高兴在这里遇见。

首先感谢邀请。这几家都是有名的快消服装品牌，但发展到现在，却有了不同的结局。Forever 21今年5月正式推出中国市场，当时就已面临破产，现美国本土178家店铺和海外350多家店铺也已经关门。同样，面临销售额增长放缓甚至业绩大幅下滑趋势的还有ZARA、H&M、Gap等等快消品牌。然而，在快消发展迅速的今天，优衣库却始终稳占大部分市场。数据显示，2018年优衣库海外市场收入首超日本市场，销售额和净利润均实现两位数增长。但为什么当年名噪一时的大品牌，如今却比不上实际上并不时尚的优衣库呢？

优衣库由其母公司迅销集团在1984年建立，当时还是一家名不见经传的销售西服的小服装店，2002年9月，首家店在上海开业。通过其独特的运作模式，现在优衣库已经成为国际知名服装品牌，能够在众多服装品牌中屹立不倒，和它的品牌文化和销售模式等等是关系密切的。

服装样式众多，涉及人群广大

优衣库在服装品牌中，服装的设计感并不强烈，可以说是快时尚中的尾巴，大多也只是基础款。与其他如zara、h&m等最明显的区别在于销售服装款式众多，包括休闲、家居、运动、西装、内衣等等，售卖服装的面向群体范围比较广，涵盖年轻系、老年系、儿童系都有，优衣库服装的特色就是日本文化的代表系列，简约得体、清新百搭。

性价比高，重视功能性面料

优衣库的服装在快消品牌中是性价比高的，对于城市上班族来说，相对价格比较下，优衣库取得绝对优势，质量过关，质地舒适，并且价格也完全可以接受。独特的是，优衣库在服装的面料选择上，关注了更多的功能性设计，比如摇粒绒衫、HEATTECH系列、Ultra Light Down羽绒产品、AIRi***系列，不同的面料为人们提供了最佳的穿着体验。

网店销售经验丰富，电子渠道高度发达

优衣库有近十年的网络销售经验，在日本拥有服装类销售网站中销售量最高的电子商务网站。进军中国后，凭借某宝的***优势，以B2C平台销售迅速扩大了在中国市场中网络营销的份额。不仅其在某宝上有旗舰店，在自己的***平台上，也开通了与某宝合作的专属购物平台，用以支付系统和相关维护。

追求创新，打造多种联名款

近两年，优衣库一直在做联名款服装，和多家文化公司合作，退出“ Uniqlo x 时尚设计师 ” 的UT系列，比如之前的“星球大战、Line Friends、乐高、迪士尼、漫威”等等系列。只要有了联名款，服装对于大众消费者来说就变得更具吸引力，即使它的款式并不新颖时尚，但是重在个性与文化的组合。

如果您喜欢我的回答，请动动手指点赞、关注：在这里遇见。如有不同意见欢迎在评论区留言、探讨。谢谢！

中国的汉语博大，有些互联网电商企业为表示与实体业的高大上，对造词也很讲究。比如从去年下半年出现一个词：“下沉市场”。***，不就是赶大集嘛！下沉对不对？拼多多是为了避开阿里淘宝、京东以及苏宁的差异化竞争，以345线市场为起点切入电商，IPO后，引起阿里淘宝旧恩新怨的围剿，两者相争祸及京东，大强子加入。拼多多是自保，阿里和京东一面是围剿，另一面更多的是争夺线下实体店互联网金融支付的入口。[尴尬]这一波操作让实体卖货的蠢猪们惊叫：“下沉市场”。

如果中国的消费市场是降级，是下沉，那像H&M、ZARA、优衣库快时尚是最该去赶大集的；Forever21、家乐福、麦德龙等外资更不会退出中国——“不赚钱的套路，你们中国人自己玩吧”。

这几个牌子都是目前比较知名的快消时尚品牌，生意运营的模式大方向类似但又有各自的优势；优衣库在于他们对面料的开发投入更大，经常开发一些新的轻便的透气保暖的面料；另外，他们的店面颜色色系的展示更直观和整洁，消费者一目了然；ZARA在于对时尚潮流的元素转换成成品更快，款式更多，物流配送世界最好；H&M也是类似模式，但是相比之前两个，[_a***_]哪里都差一点，产品款式比较老，更新新款慢；但H&M在国外做的运动系列卖的非常不错，国内的店面感觉没有那么明显运动系列；

从我的购物体验来总结和分析，主要有以下几点：

1. 优衣库的款式，比较符合大众的需求，少年，青年，小孩，老人，各个年龄阶段的都有。而且很迎合大众的审美观，一直在跟着潮流走。

2.优衣库的品种，优衣库各种品种都有，小到内衣内裤，袜子，大到棉衣，羽绒服。各种品种都有，只要你需要的，都可以在优衣库里面找到。这样对一些有明确需求的购物者来说，一站式的都能找到自己需要的产品。

3.优衣库的质量。优衣库的质量尤为让人放心。舒适感很强，不用担心会不会褪色，会不会起球。

4. 很棒的购物体验，足够多，足够大的试衣间，随心所欲的试穿各种款式，还有先进的VR购物体验，自动结算费用

5.优衣库的服务质量。无论是在购物中的享受服务，还是售后服务，优衣库都能给人一种顾客至上的感觉，很暖心，很舒服。

说说优衣库！这个品牌，观察他几年了，逐渐明白了这个品牌取胜的法宝。优衣库是日本牌子，是日本人的公司的品牌，其创始人也是销售出身，是销售天才。

做销售就这么几个思路：1，高品质高价钱，2，低品质低价，3，中等品质中等价格。这还是符合常理的三个思路！ 但是，优衣库走的是另一条路，是低品质中等价格，怎么做到的？我的判断优衣库依靠奇特的营销手段加衣裤的色泽鲜艳，再配上店铺里商品摆设显得有档次。一点点来讲！

奇特的营销手段，应该有少数人记得2015年三里屯试衣间的事，依靠一个短短的视频，这个品牌一天之内机会让所有人都记住了，那时候正好是股票的牛市，记得清清楚楚那件事。当然，大部分人应该是不记得的。网上有记录，可查询。2019年，优衣库又出了一个独特的***营销，就是搞一伙人去店里抢购，然后拍***又是放到网上去，瞬间又让全网都知道这个品牌。互联网的自动传播，可以以相当于零成本做到无限大的广告效果。优衣库深刻领会了这点，因此可以推断，未来几年，还会策划出类似的轰动的营销***。

为啥说他是低品质？买过这个牌子的衣服，穿不了多久，就会破损，褪色。甚至不如一些没牌子的服装材料好。

逛过这个牌子店的人应该注意到，店内摆放非常整齐好看，看起来高大上，而且，色泽鲜艳，更显得高大上，再加上店内灯光效果好，看起来就是个大牌子的店铺，但是呢，当你感受到这些高大上的时候，一看那价格牌子，发现很便宜啊。价格与看到的感受完全不匹配，所以，会***人立即决定购买。

买过的人其实未必在乎穿的怎样，是否耐用对于许多人来说那是不敏感的事，感受那种小钱买高档货的感觉才是消费的快乐，就像抽一口烟，感觉***，至于烟本身，并无用。所以，这种低品质加购物体验的高档撑起来的中档价格，使这个牌子非常火爆。

走这种路线的牌子，是赚快钱的，不会像可口可乐这样长久存在。

深陷困境，Prada如何开辟复兴之路？

Prada是一个意大利的牌子，创始玛丽奥·普达拉有自己独特的眼光和创意。她能够预测潮流的趋势和发展的前途，创立初期时并不被人看好，曾经一度面临破产。在早期奢侈之风盛行之时，普达拉却突然转变想法，走向了简约舒适的风格，从而迎来了成功。但是它毕竟是一个奢侈品，就像Gucci、Chloe一样，能买得起的人不多，但是毕竟品牌还在，所以普达拉目前的状况还是非常好，值得信赖。

鞋派耐撕BOY/撰文

服装生意持续低迷，如何才能走出困境？

老板的思维必须跟上时代的变化，改变以前的生产营销模式，建立一种新的生产营销模式。生产厂家加电商与试穿小店结合，试穿小店试穿款式，体验效果，再到电商选择颜色花式下单，厂里生产。 小厂还可以结合成产业关联体，互相安排展示关联体其它厂家的关联产品展示，或者服装联合体，互相在自己的试穿店里展示其它厂家的款式，从而减少试穿店的布局成本。 小厂关联体的厂家应该各个厂子只专业生产单一产品，这要由关联体的厂家一起协商好每个厂家具体生产什么，产品不要互相冲突。 高档服装厂可以不成立产业关联体，但要经常出有特色的设计款式，或一对一的设计定做，个性化的设计，但也要有试穿店，也要厂加电商加试穿店的模式。 有一种一开发出来的服装软件，只有人站在那里，电脑自动扫描人体的身体各部位的尺寸，厂家就可以在网上指点消费者选择款式、花色，进行精准定制。 由于人工成本上升，可以考虑尽量用机器人代替人工。

到此，以上就是小编对于快时尚品牌困境的问题就介绍到这了，希望介绍关于快时尚品牌困境的3点解答对大家有用。